源源不停的新主顾是美容院生长的命脉，不要把拓客当成一种形式，缺客了才来做，而是常态化去做才气确保美容院的良性稳定生长。拓客，顾名思义，就是拓展客源，增加客户的数目。随着市场信息化越来越透明，以及竞争日益猛烈，传统的谋划模式已经十分滞后，在服务业尤为凸显，好比美容院、餐饮行业都是职业拓客者们服务的主要行业。那么美容院该如何开展拓客，拓客又有哪些方法呢？说道这里，小熙也就不再空话了，下面给大家分享美业拓客十八招，希望对大家有益。

第一招：专为主顾设计的事情日每年在社区内的某一所在开展1-2次特别运动，邀请主顾到场，运动内容为解说彩妆的盛行趋势、皮肤照顾护士等等。这一运动可以团结数家美容院一起举行，虽然运动的经费不大，但主顾会对此很体贴，借此运动缔造出不停扩大形象是很可观的。

第二招：给主顾提供优惠计划每月列出一份美业门店落的服务项目表，列明能提供几多优惠给那些想成为会员的主顾。如此将可以获得一份牢固的收入及一群牢固的客户。第三招：忠诚认同卡可以与同业及其它地域的商家互助，制定一份内份外团结优惠促销条约，配合给予主顾相同的价钱折扣，进而可以相互吸引主顾。

这一运动可以针对那些对美容院忠诚度较高的客户，而客人则可以凭此忠诚认同卡到指定的特约商家(专柜、精品店、鞋店等)消费，获得优惠折扣。第四招：会员折扣卡送给主顾折扣卡，折扣比率为其消费额的10%，这些金额可以用来购置本美容院的产物。

第五招：奖品集点证先做出一张分成两个部门的漂亮卡片，第一部门的目的在于传送美容院的推销讯息，而第二部门则绘出特定的花样。当客人消费到某一水平的金额时，就送她加点数，当主顾集满一定的点数时，就奖励她一下!第六招：累计有价凭证当客人到美业门店消费付款时，送给她一张即是他所消费的金额的10%价值的凭证。持有价凭证者可在下次或某次消费时抵扣用度，也可累积起来换奖品。

这一运动可以造就主顾对美容院的忠诚度，而且所需用度很低。第七招：学生卡针对大学生发“学生卡”，邀请她们到美业门店来消费，将可以获得特此外服务及优惠价钱。第八招：免费项目品质第一无论是独家送还是邀请一些商家配合到场免费，商品的品质必须有绝对保障。

同时，还要制作和派送一批宣传质料(单张、海报、小册子等)，在广告词内标示扩展槽重点销售的报务项目，如有可能，还可给主顾发送点儿纪念品。这样一来，美业门店就会“家喻户晓”了。第九招：免费的彩妆课程估一下主顾是否愿意在彩妆课程中投入资金。当主顾到美业门店消费时，可以视其消费金额的多寡送主顾一张有价凭证，等积累到一定数额之后可用来换取彩妆课程。

当愿意上彩妆课的人有一定数量时，就可以择日开课，并可借这个时机推销产物了。第十招：免费服务纪录主顾到美业门店消费的次数及金额，当金额到达一定数额之时，可以通知主顾，她的下一次消费将由美业门店支付。

这样，主顾一定会很兴奋。记着，做此项运动时，请事先订出适度的金额尺度。第十一招：祝贺先列出一批主顾的基本资料，如生日家庭情况等，在主顾生日之前将贺卡寄出。

卡片除了标示贺词外，也标示要给客人的优惠或分外的服务。第十二招：惊喜礼物这一运动类似摸彩。为了使这项运动更有效果，礼物的中奖主要高些，礼物巨细也要有所区分。

第十三招：提供恒久服务一家美业门店的运作，有时候会出资金匮乏或遇到淡季，此时的推销事情必须为吸收资金而设计，例如：3个月或者6个月的美容服务卡，或者吸引人的礼物如戒指。第十四招：邀请主顾的朋侪给主顾的朋侪提供一次服务，这么一干，主顾会感应很是兴奋，而且也会吸引主顾的朋侪来访，说不定到美业门店来消费会酿成她们的一种习惯呢!第十五招：注意小细节细节会使美容服务变得更受接待，例如：维持毛巾温度，当客人在做面膜时，可以帮客人做手部推拿等等。第十六招：宁静而又利便的停车场客人会时常惦念着她的车子，无论是单车、摩托车或是汽车。如果可能的话，可以事先与四周的停车场联系好，使主顾有地方停车，而且心安理得。

固然，最好是送她免费停车1小时。第十七招：卖礼物，勿卖商品在特殊节日中，如圣诞节、母亲节、情人节等等，可以准备一个漂亮的篮子，内里放一些奖品。

奖品内容可以针对小孩子、青少年、成年人及暮年人等差别工具，使用情感促销。第十八招：卖渴、不卖水高明的推销行为是要本不牵涉到美容院的产物及服务，要卖给主顾一种盼望和体验，需求的效果。

优美动听的辞令将是主顾下一次惠顾的因素之一。要好好地研究主顾的行为习惯、消费心理，并为推销做准备。在这个互联网+时代，互联网营销是任何一家企业都很是体贴的问题，美容院也应重视起来，使用互联网建设起自己的微信、网站或任何一种社交平台，人们通过搜索便可发现你的美容院所在。

好比说熙黛美容院加盟品牌，有很大一部门的加盟商都是通过网络相识到然厥后加盟的。熙黛拓客平台以迎合大趋势互联网+，线上线下互动O2O平台，联合美容院位置 美容师人数特色项目，量身定制拓客留客机制，以店内的项目定位主顾定位，实现靶向拓客，保证最低吸引有效主顾。随着互联网迅猛生长，人们的生活早已离不开网络，一些行业不如顺应互联网的生长趋势，借此一举突破瓶颈，到达更进一步的生长。

对于传统的美容行业来说，美容院最需要的就是技术和服务，可是在配上互联网的宣传，乐成即是一定之事。建设了这个拓客营销系统后，就会酿成：新客不停、老客不失、大客常来的良性循环。美容院的拓客形成良性循环，而且美容师的职能素养提高了，才会明白珍惜主顾，才会从心里真正体贴主顾，这样主顾才会留在店里成为店里的忠实会员。

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